Bonfiglioli se prépare à devenir un acteur dominant en Inde

Investit Rs.100 cr. dans une installation d'assemblage de haute technologie à Pune

Pour en savoir plus sur Bonfiglioli Transmission Pvt. Les opérations et la stratégie de croissance de Limited en Inde, The Textile Magazine a rencontré le duo de Country Manager Kennady Kaippally et le vice-président (Ventes et Marketing - D&P) Seshan Iyer à l'usine de la société à Thirumudivakkam, Chennai. Dans une interview en roue libre, ils ont longuement parlé d'une gamme de sujets, notamment l'histoire de l'entreprise, le portefeuille de produits et de solutions pour l'industrie textile, les USP, l'accent sur la durabilité et les plans futurs, entre autres.

Bonfiglioli est considéré comme un leader mondial dans le domaine des moteurs à engrenages, des boîtes de vitesses et des systèmes d'entraînement, y compris les réducteurs planétaires de précision et les variateurs de fréquence. Le groupe basé en Italie s'est taillé une niche avec ses solutions de classe mondiale dans différents secteurs verticaux, à savoir la mobilité, l'éolien et les solutions industrielles. Bonfiglioli a commencé ses activités en Italie à partir de Bologne en 1964. S'implantant en Inde, Bonfiglioli India a été créée en 1999 avec l'installation de l'usine mère à Chennai à Thirumudivakkam et depuis lors, la filiale du Groupe a fait une percée rapide sur le marché indien et plus au fil des ans, a maintenu sa position de leader dans le domaine de la transmission d'énergie dans le pays.

Le secteur vertical de la mobilité répond aux exigences des marchés hors route au service des clients dans les applications de terrassement, de construction de routes et de manutention, d'équipements de béton, d'équipements miniers. Le segment éolien fournit les solutions d'entraînement pour les applications d'entraînement de tangage et de lacet pour les équipementiers indiens et mondiaux d'éoliennes. Ces grands entraînements planétaires sont fabriqués dans l'usine de Chennai. La division industrielle répond à un large éventail d'applications et est divisée en 2 divisions - fabrication discrète et industries de processus et mouvement et robotique.

Avec plus de 4000 employés, 15 sites de fabrication et une présence dans plus de 80 pays, le chiffre d'affaires du groupe Bonfiglioli en 2021 était d'environ 1,1 milliard d'euros. Nos produits et solutions trouvent des applications dans un large éventail de secteurs », explique-t-il.

Produits et solutions

Partageant des détails concernant les produits et solutions proposés par le groupe Bonfiglioli dans les secteurs verticaux de l'industrie à l'échelle mondiale, M. Kennady Kaippally déclare : "Comme mentionné précédemment, nous fabriquons une large gamme d'entraînements planétaires pour les applications hors route et les entraînements de tangage et de lacet pour le vent. Mills. Nous exportons un volume important de nos boîtes de vitesses vers nos clients mondiaux et également vers notre usine en Italie. Une turbine sur trois aura notre produit. À l'échelle mondiale, nous détenons plus de 30 % de part de marché dans ce segment.

La division industrielle dessert les secteurs tels que l'alimentation et les boissons, la chimie et la pharmacie, le caoutchouc et le plastique, l'emballage et l'étiquetage, le textile, l'acier, le ciment, l'exploitation minière et la transformation, etc.

Nous proposons une large gamme de produits, allant des couples très faibles aux couples les plus élevés. L'équipe R&D en Inde développe des solutions pour les marchés indiens et soutient également nos usines de fabrication mondiales. Nous sommes une entreprise hautement innovante qui se concentre continuellement sur le développement de solutions d'ingénierie pour nos clients.

Présence et croissance en Inde

Élaborant sur l'entrée du groupe Bonfiglioli sur le marché indien, Seshan Iyer, vice-président (ventes et marketing), Bonfiglioli Transmissions (P) Limited, déclare : « Bonfiglioli a mis le pied sur le marché indien en 1999 en créant une usine mère à Thirumudivakkam près de Chennai . Il n'y avait pas de retour en arrière après cela. Nous avons continué à développer notre infrastructure. Nous avons maintenant trois usines - celle de Thirumudivakkam s'adresse aux entreprises éoliennes et hors route, la deuxième usine de Mannur près de Sriperambudur est l'endroit où nous fabriquons des équipements industriels boîtes et le 3e à Pune pour les boîtes de vitesses industrielles. »

"L'année dernière, nous avons réalisé un chiffre d'affaires de Rs 1 428 crore et cette année, nous devrions nous diriger vers la barre des Rs 1 600 crore. Sur le total de Rs 1 428 crore, la part des activités de la division industrielle serait d'environ Rs 550 crore. Du point de vue de la distribution, l'activité de la division industrielle est orientée vers une activité OEM et une activité de canal où nous vendons à nos revendeurs et clients finaux. Environ 60 % du chiffre d'affaires provient du côté OEM. Du côté canal, nous avons environ 45 partenaires de distribution, situés dans toute l'Inde. Nous avons également sept franchisés de services répartis dans tout le pays. Nous les sélectionnons, les formons et les auditons pour fournir un service de classe mondiale à nos clients finaux », ajoute-t-il.

Parlant plus loin sur le sujet, M. Kennady Kaippally informe : "Cette année, nous sommes devenus le plus grand fabricant de boîtes de vitesses en Inde. Nous sommes en train d'injecter CAPEX à hauteur de 350 Crores pour ajouter 2 usines supplémentaires. Nous avons apporté des terres pour cet effet à Pune et Thirumudivakkam près de notre usine existante. Ces 2 nouvelles usines soutiendront l'activité industrielle. Nous nous développons dans les trois segments. Dans la mobilité, nous sommes le numéro un avec 30 % de part de marché. Dans l'éolien, nous avons 90 % de marché Dans les boîtes de vitesses industrielles, nous détenons 20 % de part de marché, bénéficiant à nouveau d'une position de leader. Avec notre USP d'offrir des produits technologiquement avancés à des prix compétitifs, nous avons un avantage concurrentiel.

En ce qui concerne les produits et solutions proposés par Bonfiglioli en Inde, M. Iyer précise : "Nous proposons toute la gamme de produits que nous proposons dans le monde. Nous avons des moteurs à engrenages en ligne, des moteurs à engrenages hélicoïdaux, des moteurs à engrenages à arbres parallèles, des réducteurs planétaires, des engrenages hélicoïdaux Si vous regardez la gamme, elle peut commencer quelque part autour de 45 Nm de couple et peut aller jusqu'à 1,3 million de Nm de couple livrable.Dans les boîtes de vitesses à usage intensif ou ce que nous appelons les boîtes de vitesses hélicoïdales, nous proposons les boîtes de vitesses hélicoïdales parallèles et hélicoïdales coniques, nous ont actuellement la plage de couple maximale jusqu'à 200 000 Nm. Ce produit sera encore élargi en fonction des besoins du marché.Ces réducteurs industriels à usage intensif trouvent des applications dans l'acier, le ciment, l'exploitation minière et certaines grandes applications de l'industrie chimique.

"Nous sommes un leader dans les segments de l'alimentation et des boissons, des produits chimiques et pharmaceutiques, du caoutchouc et du plastique. Nous sommes également présents sur l'ensemble de la verticale des textiles, qui comprend le coton conventionnel et les segments des fibres synthétiques ou des textiles techniques, des applications critiques dans le industries de base comme l'acier, l'exploitation minière, la manutention et l'énergie." il ajoute.

"Cela inclut des applications telles que les déplacements, les rotations, les entraînements à godets pour empileur / récupérateurs, les alimentateurs à tablier, les convoyeurs, les unités de réception en vrac, les épaississeurs et les cellules de flottation. Nous sommes un leader dans ce segment. Cela nous laisse avec la petite entreprise de mouvement et robotique. C'est une activité de niche et là, nous travaillons avec des clients dans l'emballage de fin de ligne. Nous travaillons avec des clients pour l'automatisation de l'entreposage et ceux qui utilisent des convoyeurs, qui sont généralement entraînés par une boîte de vitesses ou un moteur à engrenages », a-t-il ajouté. États.

Solutions pour l'industrie textile

Selon M. Seshan Iyer, le secteur textile est très important pour Bonfiglioli. "Nous sommes présents sur toute la chaîne de valeur depuis le plumage, l'ouverture et le nettoyage des balles, en passant par le cardage, le rubanage, la filature et ensuite TFO. Nous sommes donc là depuis la pré-préparation du fil jusqu'à ce qu'il arrive à une étape finie. et puis du côté de la transformation des tissus où vous pouvez nous trouver dans les lignes de tissage et de tricotage en plus des lignes de nettoyage et de séchage des tissus. Enfin, du côté de la coupe et de l'emballage, nous avons des solutions sur toute la largeur du textile. Nous pouvons fournir aux clients différentes solutions en fonction sur leur plage de couple. Nous avons des moteurs à engrenages, des boîtes de vitesses et des variateurs de fréquence. Nous sommes peut-être le seul fournisseur de solutions avec une gamme complète de solutions aujourd'hui en Inde.

"Dans les textiles techniques, nous travaillons actuellement avec des sociétés telles que Lohia Group et Jaiko Industries, fournissant des boîtes de vitesses à leurs machines. Ces machines sont également exportées par ces équipementiers et vous pouvez trouver une boîte de vitesses Bonfiglioli en application dans des pays tels que le Kazakhstan, l'Ouzbékistan, le Moyen-Orient et le Bangladesh", ajoute-t-il. Lorsqu'on lui a demandé de nommer certaines des meilleures entreprises mondiales auxquelles Bonfiglioli a fourni ses produits, M. Seshan Iyer a déclaré : "Notre groupe est présent dans l'ensemble du textile vertical. Certains des plus grands noms que nous fournissons incluent Rieter, Trutzschler, Saurer, LMW. , Kusters, Dhall, etc. Ces OEM utilisent une solution Bonfiglioli et exportent leurs machines dans différents pays.

Avantage concurrentiel

La concurrence sur le segment des boîtes de vitesses s'intensifie de jour en jour. Avec des produits similaires disponibles à tous les niveaux de prix, pourquoi les clients, en particulier dans l'industrie textile, devraient-ils préférer travailler avec Bonfiglioli India ? En réponse à la question, M. Seshan Iyer déclare : « Il existe certaines complexités dans l'industrie textile. Les machines textiles fonctionnent 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 et ont donc besoin d'un produit très fiable. Les applications textiles sont influencées par la contamination volante, les températures, l'humidité, la vitesse et la les applications sont dans des opérations continues. Les exigences du produit sont strictes avec les bons joints et la bonne lubrification dans la boîte de vitesses.

Bonfiglioli travaille avec les principaux équipementiers depuis quelques décennies maintenant et a développé une expertise dans le domaine au fil du temps. Nous pouvons affirmer avec confiance que nos produits sont bien conçus pour répondre aux exigences de l'industrie textile et qu'ils sont à l'avant-garde en termes de technologie et d'efficacité énergétique. N'oubliez pas que les variateurs sont parmi les plus gros consommateurs d'électricité de l'industrie textile. Cela est dû au nombre de broches en rotation et au nombre de moteurs électriques. Ainsi, l'efficacité énergétique devient un facteur important dans l'industrie textile », explique-t-il.

Soutenir les objectifs de durabilité

Réfléchissant davantage sur le thème de la durabilité et soulignant comment l'entreprise s'efforce de soutenir les objectifs de ses clients sur ce thème, M. Kennady Kaippally déclare : « Notre bâtiment d'usine est sans émission. La peinture que nous utilisons sur nos produits est respectueuse de l'environnement. écologique et à base d'eau. Nous concevons et fabriquons nos propres moteurs écoénergétiques. De plus, le fait que nous ayons une présence dans l'industrie éolienne témoigne de notre souci de durabilité. En tant que groupe, nous sommes très conscients de la durabilité et de notre les produits sont conçus avec soin en gardant ce facteur à l'esprit."

Partageant ses réflexions sur le sujet, M. Seshan Iyer mentionne : "La précision de fabrication fait une grande différence dans l'efficacité du produit final. Pour donner un exemple, nos réducteurs à vis sans fin sont meilleurs que les concurrents en ce qui concerne la qualité inhérente qui entre dans la fabrication de nos boîtes de vitesses. Les normes de précision, le lubrifiant que nous utilisons, puis l'étanchéité constituent un système complet. Nous livrons donc la précision du système et pas seulement la précision des composants. En tant que groupe, nous sommes très conscients de la qualité du produit et comment ceux-ci peuvent profiter aux utilisateurs finaux"

Automatisation et Industrie 4.0

L'avènement de l'industrie 4.0 est l'une des principales tendances évolutives de la fabrication industrielle. De nombreux fabricants de machines textiles ainsi que des usines évoluent massivement vers la numérisation et l'automatisation. Faisant la lumière sur les initiatives de Bonfiglioli India sur ce front, M. Kennady Kaippally remarque : "En tant que groupe, nous avons réalisé que l'industrie textile évolue rapidement dans cette direction. En fait, c'est l'une des raisons pour lesquelles nous avons également déplacé ce secteur vers la verticale mécatronique et robotique. Nous voulions déplacer les solutions liées au secteur textile vers une division qui a plus d'expertise dans l'industrie 4.0. Nous travaillons à intégrer nos boîtes de vitesses avec nos systèmes de contrôle afin que nous puissions offrir l'industrie 4.0, l'automatisation et la numérisation Beaucoup de choses passionnantes se produisent sur ce front et nous avançons rapidement dans cette direction.

Entreprises nationales et exportations

Donnant une répartition des produits de l'entreprise vendus sur le marché intérieur et le pourcentage qui va aux exportations, M. Kennady Kaippally révèle: "Comme mentionné précédemment, cette année, nous ferions une entreprise d'environ Rs 1 600 crore, dont 20 % seront des exportations. Nous vendons à environ 21 pays à partir d'ici. Nous sommes l'un des rares à exporter vers la Chine au lieu d'importer de là-bas. Nos produits sont bien reconnus. L'expansion que nous prévoyons est également plus orientée vers l'exportation. De nombreuses entreprises envisageant une stratégie Chine + 1, elles recherchent des entreprises comme nous qui sont présentes dans plusieurs pays. Je pense qu'elles sont particulièrement intéressées par l'Inde car elle offre un avantage en termes de prix et de qualité.

Perspectives dynamiques

Enfin, expliquant comment Bonfiglioli voit l'avenir en termes de potentiel du marché indien, de fabrication et d'exportation hors de l'Inde ainsi que d'objectifs, M.Kennady Kaippally partage : "Nous allons investir environ Rs 350 crore en Inde dans le prochain quelques années. Compte tenu de l'impulsion proactive donnée à la fabrication par le gouvernement, nous voyons beaucoup d'opportunités de croissance se produire. La demande pour nos produits industriels ne fera qu'augmenter. En ce qui concerne le marché hors route, les choses peut être un gros ralentissement momentanément, mais avec l'accent mis par le gouvernement sur les infrastructures, nous nous attendons à ce que les choses rebondissent après cette baisse temporaire."

"Avec l'accent mis sur les normes d'émission et les énergies renouvelables, nous nous attendons également à ce que les choses s'améliorent bientôt dans le secteur éolien. D'un point de vue holistique, nous pouvons dire que Bonfiglioli est positif quant à la croissance en Inde. Notre direction a beaucoup de confiance dans l'équipe. C'est la raison pour laquelle ils continuent d'investir ici. Si vous regardez 2021, nous avons augmenté de 50 % par rapport aux années précédentes. Notre TCAC au cours des 10 dernières années a été d'environ 18 % à 20 %. Avec la poussée de fabrication du gouvernement et avec la gratuité accords commerciaux avec différents pays dans le pipeline, je suis très confiant quant aux opportunités de croissance. L'automatisation et la numérisation sont l'un des domaines dans lesquels nous voulons être à l'avant-garde. Nous sommes également intéressés par l'espace de l'électromobilité. En tant que groupe nous développons de nouvelles solutions », précise-t-il encore.

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Bonfiglioli Transmissions Pvt Ltd, la filiale indienne de Bonfiglioli Riduttori SpA, un leader mondial des solutions de transmission de puissance et d'entraînement, a réalisé aujourd'hui « Bhoomi puja » pour une installation d'assemblage intelligente et de haute technologie de 42 500 mètres carrés à Pune, en présence de clients. , partenaires, autorités gouvernementales, équipe de direction et employés.

L'entreprise dispose déjà d'une usine d'assemblage de 7 500 m² à Pune. La nouvelle installation plus grande, qui devrait commencer ses activités d'ici novembre 2023, sera mise en place avec un investissement de 100 crore INR. La nouvelle installation comportera des opérations d'assemblage intelligentes de haute technologie et en temps réel et se vantera d'un environnement respectueux de l'environnement et convivial.

Avec l'expansion proposée des opérations d'assemblage, l'entreprise vise à mieux servir ses marchés dans la région de l'Ouest en s'adressant à plus de 20 secteurs verticaux dans le secteur de la fabrication et des processus discrets. Il proposera également une large gamme de produits personnalisés, réduira les délais de livraison, des délais de livraison rapides grâce à une proximité accrue.

Après le démarrage de la nouvelle installation, Bonfiglioli Transmissions élargira la taille de son équipe, en embauchant du personnel et des techniciens plus qualifiés. L'entreprise, présente en Inde depuis 1999, dispose de trois sites de production : deux à Chennai et un à Pune. C'est un leader du marché dans le pays dans une gamme de motoréducteurs, de systèmes d'entraînement, de réducteurs planétaires et d'onduleurs qui trouvent des applications dans l'automatisation industrielle, les machines mobiles et la production d'électricité, entre autres. Actuellement, Bonfiglioli dispose d'une capacité de production de plus de 3 50 000 unités de réducteurs et motoréducteurs, ses catégories de produits phares. Son chiffre d'affaires pour l'exercice 2021-22 est de 1 428 crore INR contre 1 120 crore INR pour l'exercice précédent.

Commentant l'installation d'assemblage proposée à Pune, M. Kennady V. Kaippally, Country Manager, Bonfiglioli India, a déclaré : « Nous nous engageons à soutenir le développement industriel en Inde en fournissant les systèmes intelligents et efficaces nécessaires aux opérations de l'Industrie 4.0. La région occidentale représente un marché à forte croissance. Nous agrandissons notre usine d'assemblage à Pune pour mieux servir ce marché en évolution. La nouvelle installation répondra aux normes de qualité et de sécurité les plus élevées, conformément aux autres sites Bonfiglioli dans le monde. Ce sera une véritable usine de haute technologie. installation d'assemblage rapide qui nous aidera à introduire une large gamme de produits dans une vingtaine de secteurs verticaux, notamment les secteurs de l'alimentation, de l'emballage, du ciment, de l'acier, des produits pharmaceutiques, du textile, de la manutention, du sucre, de la production d'électricité, du papier et du traitement de l'eau. l'usine proposée, car elle augmentera également la compétitivité des coûts de nos produits et réduira les délais de livraison à nos clients. »